Jump to content
Sign in to follow this  
bekks

Конверсия Интернет Магазина

Recommended Posts

Всем привет. Решил открыть интернет магазин женской одежды, магазин уже готов (Написал сам так как хорошо знаю программирование). Поставщика нашел, цены у него в среднем 6-15$ за вещь (не китай!), наценку думаю делать 100%. Сайт выглядит хорошо, хороший дизайн, прост в пользовательском интерфейте, + всякие акции и скидки чтобы заинтересовать посетителей). Посоветуйте где лучше покупать рекламу? Вконтакте, яндекс директ? Какую в среднем конверсию ожидать? И еще интересует, какая конверсия может быть с тизерной рекламы? Если купить допустим 5000 кликов с тизеров?

Share this post


Link to post
Share on other sites

реклама в директ

конверсия в среднем 2% (мой личный опыт)

тизеры не пробовал,увы

  • +1 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Конверсия зависит от многих факторов. Если собираетесь вести кампании в Директе самостоятельно, то сначала доскональна изучите все хелпы и руководства, иначе просто сольете бюджет. В Гугл Адвордс тоже самое.

Если магазин новый, то можно попробовать запустить имиджевую рекламу для раскрутки магазина.

Можно попробовать медийно-контекстный баннер в Яндексе, может хорошо сработать.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вопрос из серии "как стать миллионером".

Откуда кому-то здесь знать, какая у вас может быть конверсия? Она зависит от миллиона факторов, начиная от цвета кнопки Купить и заканчивая температурой за окном.

Это как приобрести, скажем, шевроле корвет и задать вопрос в профильном сообществе, обгоню ли я додж вайпер?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ну мне хотя-бы среднюю температуру знать по больнице.. с тизеров при 5000 переходов на сайт хотя-бы 15 продаж будет?

а то душу в сайт вкладываю, а плохие мысли в голову лезут мол продаж вообще не будет  :-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Никто вам не скажет точно, т.к. все зависит.

Если у вас нет конкуренции и сайт сделан прекрасно и аудиторию туда загнали именно ту, которой интересны ваши предложения, то может будет конверсия и не 2, и не 5, а все 10% ,но как это узнать ен попробовав? Риск, что ничего не получится, всегда есть, но это не должно останавливать на пути к цели

Share this post


Link to post
Share on other sites

Конкуренция есть везде.. Мне бы хватило конверсии 0,5% с тизеров, чтобы окупить рекламу и еще остаться в хорошем плюсе  :-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Конкуренция есть везде.. Мне бы хватило конверсии 0,5% с тизеров, чтобы окупить рекламу и еще остаться в хорошем плюсе  :-)

Покупайте рекламу. Даже если 0.1% будет - для опыта полезно. Последите в метрике за поведением посетителей и вопросы появятся "КАК реализовать...", а не "я вот захотел, вроде всё нормально, но не знаю будущего". 

Сами себе откроете двери и многие вопросы отпадут, и как я уже сказал, появятся более конструктивные. Успехов Вам. А ещё неплохо бы глянуть на сайт  или скрин хотя бы, коль Вас интересует мнение форумчан ))

PS: что касаемо конверсии ИМ, то она может быть и 1%, а приносить нехилую прибыть, а может и 5% и 2\3 прибыли сливать на рекламу. Вас сейчас интересует далеко не первоначальный шаг. Допустим, даже если Вам озвучат конверсию 5%, что с этого? 100 лидов сделали 5 покупок, а чтобы завлечь 100 лидов, Вы можете потратить недели времени и сотни $, не разобравшись банально в самой рекламе

Share this post


Link to post
Share on other sites

Когда перенесу сайт на хостинг выложу ссылку если не забуду.. А насчет конверсии я ведь говорю что для тизеров был бы рад конверсии в 0.5%..

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ну мне хотя-бы среднюю температуру знать по больнице.. с тизеров при 5000 переходов на сайт хотя-бы 15 продаж будет?

а то душу в сайт вкладываю, а плохие мысли в голову лезут мол продаж вообще не будет  :-)

Если хотите купить тизеров, то лучше отдайте эти деньги мне, и мне приятно, и у вас они бесследно не пропадут :-)

думаю вы поняли о чем я, тизеры это самое последнее куда нужно смотреть на старте.

Share this post


Link to post
Share on other sites

тизеры это самое последнее куда нужно смотреть на старте.

Смотря какая тематика. Но относительно женской одежды - сработает только разве что "lamoda закрыт!!! ПРОДАЖА КОНФИСКАТА!!" И обязательно добавить "Только в честь 9 мая!!!!!!!!!1111" =)

Хотя если честно, не пользовался. С другой стороны, некоторые умники, просерив рекламный бюджет, во всю глотку орут, что и директ не работает. Пока сам не проверишь.. 

Я только рад буду, если кто подскажет как работать с тизерной рекламой одежды ))

ТС, кстати, а город какой?

  • +1 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Что правда с тизеров нулевая конверсия? Даже 0.5% не будет?   :unsure:

А насчет рекламы вконтакте кто-то вкурсе какая там конверсия?

Город москва

Share this post


Link to post
Share on other sites

Что правда с тизеров нулевая конверсия? Даже 0.5% не будет?   :unsure:

А насчет рекламы вконтакте кто-то вкурсе какая там конверсия?

Город москва

Попробовал вконтакте:

таргет по основным ИМ одежды, девушки 18-25 лет

CTR 0.02-0.03%

Там бешеным ритмом идут накрутки показов, а переходы на пальцах сосчитать можно.

Хотя, видимо, тут как раз и нужны вызывающие тексты, хотя там не размахнёшься в этом плане..

Если оплата за показы - в текст вмещается 3 слова (25 символов, включая пробелы и ЗП)

Если за переходы - то текст названия тоже 25 символов, а после миниатюрной картинки есть ещё 60 символов для описания, и тут уже зависит от цены показа. Ставишь рубль - ждёшь вечность.. Адекватно 6-7р за показ работают. Тут уже нужно работать с рекламной кампанией, создавая отдельные  объявления и запуская их одновременно. Но на фоне директа - баловство.

UPD: На днях опять запущу для проверки, но на этот раз без площадок-партнёров, а исключительно вконтакте

Share this post


Link to post
Share on other sites

baxabit, спасибо за ответ. А у вас тоже ИМ одежды? Какая у вас конверсия если не секрет? :-)  

Получается, если вконтакте указать оплата за клики, и поставить цену клика 1р. то переходов не будет.. ? 

Жаль, я думал оттуда можно словить клики по такой цене, а по 5-7р. сильно жирно для них будет, лучше в директе купить рекламы за эти деньги..

Share this post


Link to post
Share on other sites

baxabit, спасибо за ответ. А у вас тоже ИМ одежды? Какая у вас конверсия если не секрет? :-)  

Получается, если вконтакте указать оплата за клики, и поставить цену клика 1р. то переходов не будет.. ? 

Жаль, я думал оттуда можно словить клики по такой цене, а по 5-7р. сильно жирно для них будет, лучше в директе купить рекламы за эти деньги..

В зависимости от времени суток и дня недели, можно снижать стоимость показов. Но у меня бывало при таргете в 200 000 человек, ставка ниже на рубль предыдущей (например 5р, вместо 6-7) просто переставала показываться с нормальной скоростью.

Ставят перед выбором: хочешь за 1-3 рубля - получи 1-3 перехода за сутки, можешь платить 6-8 - распишись за 20-30 переходов в день, нужно 100+ переходов - плати 15р+, будто торгуешь дизельгенераторными установками, а не одеждой для молодёжи =\

Но никто не запрещает создать 10 объявлений (с отдельным  бюджетом на каждое) и получать те же  условные 1-3 перехода с каждого объявления. В принципе, как и в директе, снижаешь стоимость - снижаешь охват, но никто ж не запрещает "охватывать" дюжиной одинаковых объявлений.

Ещё по поводу стоимости рекламы вконтакте:

я совсем недолго тестил, поэтому и такие результаты, советую уж потратить 1-2 тысячи и разобраться самому. Не стоит забывать, что если реклама ведёт на грамотно оформленную группу вконтакте, то следует учитывать не только саму конверсию, но и то, что человек вступает в группу и с некой вероятностью становится постоянным клиентом, к тому же, сидящий вечерком вконтакте клиент охотнее ознакомится с товаром в той же группе, нежели случайный сёрфер, ткнувший-таки с трёхсотого показа на ссылку, возможно вообще далеко не на нужной тематичной рекламной площадке. Т.е. потратив, скажем, 700р за 100 переходов и получив пускай даже 5 покупателей, которые через неделю купят что-то ещё, мало того, ещё и расскажут друзьям и те прийдут, то глупо считать в данном случае конверсию равной 5%.

Ну и ещё, что заметил:

если ставить 1000 показор за 1 рубль, то примерно то на то и выходит, что с 7000-8000 показов получается 1 переход (к слову показы при таком раскладе с дикой скоростью набираются), но чуть быстрее, чем ставить плату за переход 5-6р. И ещё раз напоминаю - при разных вариантах платы, разные варианты объявления (25символов в главе и небольшой баннер, либо 25 символов + совсем небольшая картинка + 60 символов на описание).

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо за ответ. буду пробовать. Но сначала попробую тизерную рекламу, посмотрю как пойдет. Я думаю bonprix и другие топ магазины не в убыток себе покупают там рекламу :-)

Если у меня будет даже 1 продажа на 1000 посетителей, я уже отобью стоимость рекламы, а если будет две продажи - буду в плюсе :-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо за ответ. буду пробовать. Но сначала попробую тизерную рекламу, посмотрю как пойдет. Я думаю bonprix и другие топ магазины не в убыток себе покупают там рекламу :-)

Если у меня будет даже 1 продажа на 1000 посетителей, я уже отобью стоимость рекламы, а если будет две продажи - буду в плюсе :-)

Я на днях анализировал их контекстные запросы - в первую очередь у топовых магазинов запросы "вконтакте, одноклассники". ещё бы "порно" добавили, хотя кто знает.. )))

в Яндексе

Домен	        Показов
lamoda.ru	11783
wildberries.ru	7551
bonprix.ru	5510
quelle.ru	5356

в Google

Домен	        Показов
wildberries.ru	5023
lamoda.ru	4074
quelle.ru	3668
bonprix.ru	1969

Только не совсем понятно что это за показы, скорее всего подразумевались общие переходы.

При том, что статистика не вдохновляет:

Контекст в гугле
Интернет-магазин Одежды wildberries.ru
Более 1500 брендов. Весна 2013. Бесплатная курьерская доставка по РФ!
Показов: 4060 в 12 регионах, кликов: 2

Контекст в гугле
Распродажа до -70%. Final-Sale lamoda.ru
Одежда и обувь на Lamoda.ru. Sale -70% Бесплатная доставка по РФ. Примерка!
Показов: 1024 в 11 регионах, кликов: 1

Контекст в яше
Интернет-магазин одежды bonprix! bonprix.ru
Одежда немецкого дискаунтера почтой! Покупайте быстро и удобно в интернете!
Показов: 5436 в 11 регионах, кликов: 55
Тут уже хоть что-то.

Контекст в яше
Интернет-магазин одежды bonprix ! bonprix.ru
Трендовые коллекции и низкие цены на все товары! Доставка по всей РФ!
Показов: 9717 в 12 регионах, кликов: 272
Ещё лучше. Если конечно конверсия процентов 10 хотя бы. Многие их просто как каталог используют

 

post-667051-0-83973700-1368111269_thumb.jpg

post-667051-0-37088400-1368111270_thumb.jpg

Share this post


Link to post
Share on other sites

А где ты взял эту статистику?  :-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

А где ты взял эту статистику?  :-)

гугл всемогущ)) и на запрос "посмотреть запросы конкурентов" отвечает конкретно и по понятиям )))

Share this post


Link to post
Share on other sites

Тизеры в тизерных сетях - овно. Мг, адлабс, адхаб, тизернет и тд. Есть некоторые рульные системы. С них можно набрать по паре заказов в день. В вк рекламировалась, слила тысяч 10-15. Овно всегда. Заказ обходится в 700 руб.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Всем привет. Решил открыть интернет магазин женской одежды, магазин уже готов (Написал сам так как хорошо знаю программирование). Поставщика нашел, цены у него в среднем 6-15$ за вещь (не китай!), наценку думаю делать 100%. Сайт выглядит хорошо, хороший дизайн, прост в пользовательском интерфейте, + всякие акции и скидки чтобы заинтересовать посетителей). Посоветуйте где лучше покупать рекламу? Вконтакте, яндекс директ? Какую в среднем конверсию ожидать? И еще интересует, какая конверсия может быть с тизерной рекламы? Если купить допустим 5000 кликов с тизеров?

 

Тут вам бы еще не забыть, что конверсия зависит от сайта, а не от рекламы. Конверсия это преобразование посетителя в покупателя, а реклама это привлечение посетителей. Эффективность рекламы надо оценивать не конверсией, а качеством трафика (целевой/нецелевой).

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если хотите повысить конверсию, есть один способ.

Интегрируйте магазин и аукцион.

Часть покупателей которые недовольны ценой не уйдет с сайта, а оставит заявки по своим ценам на аукционе.

Будете продавать им, если цены вас устраивают.

Там приводится пример, как за счет перераспределения денег, уже затраченных на рекламу повышать конверсию.

То есть, полезно даже если вам некуда ужиматься по марже.

адрес: goo.gl/VUZogo

Share this post


Link to post
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
You are posting as a guest. If you have an account, please sign in.
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×

Important Information

On our site, cookies are used and personal data is processed to improve the user interface. To find out what and what personal data we are processing, please go to the link. If you click "I agree," it means that you understand and accept all the conditions specified in this Privacy Notice.