Ваш комментарий надо бы начинать с этого :-)
У меня очень небольшой опыт, и мой магазин не стал еще серьезным конкурентом для тех, кто уже давно работает на моем рынке, но я сужу об этом не как покупатель, а как продавец, и готов гарантировать вам, что если вы будете делать продающий магазин и станете ориентироваться в первую очередь лишь на привлекательные цены, то продержитесь пару месяцев от силы.
После этого ни один поставщик не станет с вами работать - ваши привлекательные цены нарушат рынок и из-за демпинга вы будете отбирать хлеб у своих более именитых конкурентов, а поставщику гораздо важнее отношения с крупными игроками, а не с очередными "динамично развивающимися" компаниями. В итоге вам рано или поздно придется либо закрыться (т..к. поставщики перестанут с вами работать), либо поднять цены до средних по рынку, после чего наступит понимание того, что люди покупают вовсе не только из-за цены. Конечно, вы потеряете тех клиентов, кто к вам пришел из-за привлекательной цены, но давайте будем честными - они от вас ушли бы как только заметили бы более низкую цену. Зато появятся те, кто захотят покупать вовсе по другим причинам - может вы внешне им понравитесь, может вы окажетесь ближе всего к их дома, или у вас к каждому заказу будет в подарок идти бутылка шампанского.
Вы правильно написали про ИМы, работающие непосредственно с производителем, но таких - единицы, и это очень узкопрофильные магазины вроде той же мебели на заказ. Если мы говорим о масс-маркете, то та же розетка, думаете, работает напрямую с производителями? Вовсе нет, почти все их бренды возятся в Украину дилерами, которые поставляют товары не только в розетку, но заодно и в сотню других магазинов. И это не мешает розетке быть лидером в этой области, хотя их цены далеко не самые дешевые на рынке.
В моей области ни один из конкурентов не работает с производителями напрямую по той простой причине, что у нас в стране нет серьезных производителей, а за рубежом налаживать отношения смысла нет, так как производители уже имеют своих поставщиков на нашем рынке, и на первых порах вы не сможете предложить производителю интересных условий. Есть тройка всем известных компаний, которые все возят и сами же торгуют в основном из своих дочерних магазинов, заодно поставляя те же товары по дилерским ценам другим конкурентам, таким, как я (потому что это тоже прибыль, оптом продавать в какой то степени даже проще). И не смотря на то, что они сами являются поставщиками, им не выгодно в рознице продавать дешево, так как всем хочется кушать, покупать новые айфоны и каены любовницам :-)
Насколько я понимаю, у baxabit тоже есть магазин и он тоже говорит, основываясь не на теории, а на практике. Yoda (которого забанили не так давно), у которого тоже магазин, насколько я помню, инструментов вроде ваших же пил - тоже много писал о том, что демпинг это зло и по цене конкурировать бесполезно, глупо и не выгодно. Продающий магазин станет таковым не благодаря демпингу, а благодаря совсем другим факторам, и чем раньше владелец такого магазина это поймет, тем проще будет развивать свой бизнес.